读《长尾理论》

昨天，读完了传说中的《长尾理论》。

“长尾”的出现，首先就在于网络出现及其普及，这才推动了边际成本等诸多方面的下降，也才能够有效地将分散的潜在“长尾用户”集中起来，真正使“长尾”具有了可操作的意义。这倒让我想起不久之前，在小组当中讨论教育技术作业时的情况。当时小组讨论的题目是“现代教育技术带给教学模式哪些变革”。当时我提出，现代教育技术的运用，尤其是计算机及网络的普及，给真正发挥学生自主学习研究能力提供了可能。“以学为主”，就必须让学生掌握充分的学习资源，否则一些都是空谈。而在中国，一直以来，之所以“以教为主”的模式占据了绝对统治地位，很大程度上是因为教育资源的缺乏。在“以教为主”的模式当中，只要老师掌握了教育资源，就可以有效地带动整个教学活动的发展。然而若“以学为主”，则必定要学生掌握学习资源方可。这在中国的现实社会中是很难实现的。书籍、论文、学术期刊，并不是那么容易就能看到的。而网络的出现，具体来说，中国教育网在高校的铺展，期刊网的出现，使每一个学生都可以方便地使用这些工具获取资源。这才使“以学为主”有了实现的可能。——现阶段，也只是可能而已，因为制约的条件还相当之多。不过这些不是本文的重点，所以不蔓延了。——也正是网络的发展，使学生出现在了学术的“长尾”之中，使学术的“长尾”出现了可以实现的价值。只是学术方面的判断标准与商业还有相当的差别，所以其“长尾”的实现及价值也有分别。但相同的是，传播工具与生产的发展、普及，起到了至关重要的作用。

全书一方面在阐述“长尾”理论本身，另一方面通过分析传统的经济形式，给“长尾”更充分的展现和更深刻的分析。作者将传统经济称为“匮乏式经济”，而新经济为“丰饶式经济”。正是在匮乏与丰饶之间，生产追求的变化，给“长尾”一层生命；消费者需求的可以实现，给了“长尾”另一重生命。诸多方面综合起来，才使“长尾”真正地活起来。

我们可以看出，“长尾”理论其实是一种归纳理论，而非演绎理论——虽然其中也有演绎的成分。理论的来源，是对一些已经存在的“长尾”现象经过分析，总结出来的一种理论，然后再用这种理论去指导实践。既然是归纳理论，我们就要注意，它一方面是绝对有效的（因为经过现实的证明），另一方面它的有效是处于特定的环境之中（归纳的案例总是有其特殊条件的）。进而，在运用这种理论的时候，一定要十分注意适用的条件，否则事情很容易适得其反。很简单的一点，在中国，“长尾”的大规模实现还有相当的难度。虽然淘宝等新经济形式有些“长尾”的雏形，但不能忽略，在中国，计算机及网络的普及程度还相当低，许多有价值的“长尾”根本没有开发出来。也就是说，书中提出的推动“长尾”的三种力量，在中国还没有真正成形。中国新经济之路，还有很远的路要走。——当然，相对传统经济来说，中国的新经济发展的速度还是要快得多的。希望前途能多些平坦，少些崎岖。

第一次读商业类书，第一次思索商业理论，第一次写商业书感悟，问题应该很多，权且如此吧。如果哪位朋友能予以修正指教，区区不胜感激。